一個缺乏合作精神的人（rén），事（shì）業上難有（yǒu）建樹，也難在（zài）激烈的（de）競爭中立於不（bù）敗之地。　"合作（zuò）"、"共贏"這樣的詞，在（zài）當今的（de）國際社（shè）會（huì）和外（wài）交（jiāo）中已經屢見不鮮，它們已經成為人類謀求發展（zhǎn）的共識。在我（wǒ）們事（shì）業的發展（zhǎn）中（zhōng），善於合作同樣有著非（fēi）凡的價值。善於合作才能（néng）取得事（shì）業的（de）成（chéng）功。一個缺乏（fá）合作精神的（de）人，事業上（shàng）難有建樹，也難在激烈的競爭中立於不敗之（zhī）地。尤其（qí）在（zài）現（xiàn）代社會，孤家寡人（rén）、單槍匹馬很難取得成（chéng）功，需要團結協作（zuò），形（xíng）成合（hé）力（lì）。從某種意（yì）義上（shàng）講，幫別人就（jiù）是幫自（zì）己（jǐ），合則共存（cún），分則俱損。如（rú）果（guǒ）因為心胸狹隘，單槍匹馬去（qù）幹事（shì），放著身邊的人力（lì）資源（yuán）不（bù）去利（lì）用，結果（guǒ）隻能是事倍功半，甚至（zhì）更糟。

     有一個與鄰居素無往（wǎng）來的人，他的（de）家門口放著一堆石（shí）頭，他想將它們全部移開。當隻剩下（xià）最後也是最大（dà）的一（yī）塊（kuài）石頭時，他（tā）用盡全力（lì）還是沒法移開，他非（fēi）常沮喪。這時站在一（yī）邊看了（le）很久的鄰居笑了笑說："你（nǐ）沒有盡全力。"主人疑惑地（dì）看著鄰居，這時鄰居又說了："因（yīn）為你（nǐ）不（bù）知道向別人求（qiú）助（zhù）！"

     哲學（xué）家威廉·詹姆士（shì）曾經（jīng）說過："如果（guǒ）你能（néng）夠使（shǐ）別人（rén）樂意（yì）和你合作，不（bù）論做任（rèn）何（hé）事情，你（nǐ）都可以無往不勝。"

     在人（rén）與人（rén）之（zhī）間的（de）交往（wǎng）中（zhōng），既存在（zài）著激烈的（de）競爭，又（yòu）有（yǒu）著廣泛的（de）聯係與合作。競爭與合作是一對矛盾的統一體，沒有（yǒu）競爭也（yě）就沒有（yǒu）動力，沒有（yǒu）合作（zuò），競爭往往也（yě）會失（shī）去（qù）方向，導致惡性循環。競爭是人們的（de）一種普遍的（de）心理（lǐ）狀態，日常生活中競爭的形（xíng）式（shì）是多樣的，如各種對抗性體（tǐ）育比賽。在人（rén）的內心深處也都有不（bù）甘示弱的（de）一麵，就是說競爭是人的一（yī）種本（běn）能心（xīn）理（lǐ）傾向（xiàng）。合理（lǐ）參與競爭，善於參與競爭可以使（shǐ）人（rén）們滿懷希望，朝氣蓬勃。競爭是個體（tǐ）成長和社會發展的（de）重要的推動力。而（ér）競爭又離不開合作，沒有合作就（jiù）沒有競爭。

　 其實（shí），合（hé）作（zuò）有著更（gèng）廣泛的（de）內涵，不僅包（bāo）括與外（wài）部的（de）合作、與競爭對手的合（hé）作，更（gèng）包（bāo）含（hán）著與內部的合（hé）作，這就是現在（zài）普遍受（shòu）到人（rén）們重視的團隊合作。團隊精神反映的就是一個人與團體（tǐ）中的其（qí）他人（rén）合作（zuò）的精神和（hé）能（néng）力。在（zài）一（yī）個團隊中（zhōng），與人（rén）合（hé）作是所（suǒ）有的能力中（zhōng）最重要的。如果（guǒ）一個人（rén）缺乏（fá）合作精神，光憑自己（jǐ）單打獨鬥，是不會取（qǔ）得什（shén）麽成績的（de）。事實上（shàng），有（yǒu）些人樂於助人（rén）、廣結善（shàn）緣，產生了（le）較強的親和（hé）力，工（gōng）作起來也（yě）就得心（xīn）應手，左右（yòu）逢源（yuán）。相反（fǎn），有（yǒu）的（de）人（rén）雖然自（zì）身素質不（bù）錯，優點、長處挺多，卻與同（tóng）事關係緊張，在需要合作（zuò）的（de）事情上（shàng）明顯發揮不了（le）自（zì）己（jǐ）的應有（yǒu）作用（yòng）。無法與他人坦誠合（hé）作（zuò），這些（xiē）人便與成功無緣。

     人們就根據現（xiàn）象總結了（le）“狼狽為奸”這個成語，用來形（xíng）容那（nà）些相互勾結幹壞事的人（rén）。管（guǎn）理啟示（shì）： 狼狽為奸（jiān）這個成語看似小人（rén）得誌，但我們從管（guǎn）理（lǐ）的角度來看，這其實（shí）是一個合作（zuò）共（gòng）贏（yíng）的成功案例。作為兩個不同種類的（de）動物，它們為了一個共同的目（mù）標，走（zǒu）到了一起，並且開（kāi）始學會了（le）合作的技（jì）巧（qiǎo），懂得了取長補短，相互（hù）利（lì）用自己（jǐ）的（de）優勢資源進行對本（běn）身（shēn）的（de）自我（wǒ）缺陷的（de）彌補，這是對自身獵物的本領的提高和對自己的生（shēng）命（mìng）負責的（de）真實（shí）態度。我（wǒ）們的（de）企業也要有（yǒu）“狼狽為奸”的精神才行!在（zài）企業自身不（bù）斷進步（bù）創新（xīn）的（de）同（tóng）時，也要與別的企（qǐ）業（yè）相互（hù）合（hé）作，取（qǔ）長補短，建立良好的（de）合（hé）作（zuò）關係，實（shí）現合（hé）作共（gòng）贏（yíng）。另外，我（wǒ）們的企（qǐ）業在實行（xíng）“狼狽為奸”戰略的時候要有（yǒu）狼的勇氣、凶殘，要有狽的（de）狡黠、開（kāi）創精神，在具體（tǐ）的操作過程中（zhōng）要做到（dào）“得意忘形”，——得到“狼狽為奸”的真實（shí）意義，忘掉凶殘的狼和狽的形象。做到（dào）了這一點，恭喜你（nǐ），你的企業離成（chéng）功（gōng）又近了一（yī）步（bù）。  

企（qǐ）業的（de）發（fā）展（zhǎn）離不開（kāi）強有（yǒu）力的（de）合作（zuò）者，合作（zuò）的長久發展離不開（kāi）信（xìn）任與共贏。在（zài）信任日（rì）漸淡漠的今（jīn）天，企（qǐ）業間的信（xìn）任（rèn）尤（yóu）為珍貴與重要。到（dào）底如（rú）何才能與合作者（zhě）共贏發（fā）展？做如下淺談。

1、調整廠商的關係。對於生產廠家來說，如（rú）何（hé）看待經銷商的地位（wèi），是客戶還是合作者（zhě），需要弄清這些（xiē）問題：廠家發（fā）展（zhǎn）的利潤來自經銷商還是消費者（zhě）？廠家的（de）銷售是指經銷商的提貨還是消費者的（de）購買？隻有弄清了以上（shàng）問題，廠家才（cái）能（néng）有針對性的製定營銷策略及發（fā）展策略。康帥一直秉承，產品（pǐn）的銷售是指消費者（zhě）的（de）購買，而絕非（fēi）經（jīng）銷商的提貨，我們的（de）利潤來自（zì）於終端銷售利（lì）潤，而非經銷商提貨利潤。

2、整合廠銷資源。廠商雙方（fāng）建立（lì）合作（zuò）關係後，需要解決的（de）是如何（hé）充（chōng）分（fēn）將雙方的資源整合（hé）起來，將資（zī）源的（de）價值最大化（huà）；如何讓雙方的合（hé）作（zuò）關係更加（jiā）緊密；如（rú）何（hé）在產品的（de）銷售過程中（zhōng）讓雙方（fāng）都得到利（lì）益。廠家的（de）最大資源在（zài）於產品的開發（fā）製造，品牌（pái）的價值；經（jīng）銷商的最大（dà）資源（yuán）是其（qí）對區域市場（chǎng）情況的了解，建立的銷售渠道。往往廠商的合作誤區是：廠家隻是簡單的（de）將產（chǎn）品的銷售及（jí）區（qū）域品（pǐn）牌授權交予（yǔ）給了（le）經（jīng）銷商，沒有（yǒu）將雙方資（zī）源產生（shēng）整合價值（zhí）。

3、設立區域營銷公（gōng）司。穩定緊密的合作來自對市（shì）場（chǎng）的共（gòng）同投入、資（zī）源的共享、利（lì）潤的（de）共享。企業堅持隻有和（hé）經銷商共同分享資源，共同（tóng）分享銷售利（lì）潤才（cái）能健康穩定的（de）發（fā）展（zhǎn）。規（guī）劃中的區域營銷公司將是行（xíng）業內的（de）一（yī）大（dà）創新，它（tā）將有效（xiào）降低（dī）經（jīng）銷商的經營風險，讓經銷商真正成（chéng）為企業（yè）的主人，享受發（fā）展帶來的利（lì）潤。 綜合目前國（guó）內鍋業市場的情況，隻有將經銷商和（hé）廠家的（de）關係真正（zhèng）做到信（xìn）任與分享時，企業（yè）才（cái）能直（zhí）掛雲（yún）帆，破浪快（kuài）行（xíng）！