零配件需求仍然旺盛

據（jù）觀察，雖然整機市（shì）場顯現（xiàn）出（chū）一片（piàn）蕭條之勢。但（dàn）零配件市（shì）場的（de）需求量仍（réng）然沒有（yǒu）降低。不（bù）難想象，房地產、水利建設仍然被政府重視並大（dà）力建設。所（suǒ）以（yǐ）有（yǒu）多少的（de）工（gōng）程，就有（yǒu）多大（dà）的（de）市場（chǎng）。機（jī）器轟隆隆的作響，配件（jiàn）的（de）需求也會（huì）相對穩定。在北（běi）京地區零配件市場在（zài）今年（nián）可謂保持了強猛勢頭。做製動裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍，十分景氣。但（dàn）隨著天氣的日（rì）益轉（zhuǎn）冷，華東地區（qū）的低價（jià）勢必（bì）會對華北市場（chǎng）產生（shēng）巨（jù）大的分（fēn）流壓力。 　

山東省為傳統的（de）工程機械大（dà）省，其（qí）對工程機（jī）械整機產品（pǐn）以及零配件（jiàn）的需求量，遙遙領先於其（qí）他省份和（hé）地區。在（zài）整個工（gōng）程機械疲軟的環境（jìng）下（xià），山東省對工（gōng）程機械產品的需求（qiú）量雖然躍居第一，隨著工（gōng）程機（jī）械產品（pǐn）需求量的（de）下降，工程機（jī）械零配件得到（dào）了（le）發展，工程機（jī）械零配件商也（yě）紛紛抓住這個契機，擴大規模（mó），整頓市（shì）場，從而實現更（gèng）大的發（fā）展（zhǎn）。qq 　　所（suǒ）以龍年的（de）工程機（jī）械市場將會（huì）給零配件（jiàn）的發展提供（gōng）一（yī）個良好（hǎo）的環（huán）境。在這個整機市（shì）場保（bǎo）有（yǒu）量居高不（bù）下的冬（dōng）季（jì），我（wǒ）們難道不應該順從市（shì）場的（de）需求，將焦點投放到（dào）二（èr）手機及零配件（jiàn）等工（gōng）程機械的後市場（chǎng）上來麽？　

關鍵零部件是重中之（zhī）重 　　

中國工程機（jī）械協會（huì）蘇秘書長曾表示，進入十二（èr）五（wǔ）如（rú）果企業（yè）不（bù）能將重點放在（zài）解決關鍵零部件的研（yán）發，那麽肯定將受製於人（rén）。工（gōng）程機械關鍵零部件是工（gōng）程機械產品（pǐn）發（fā）展（zhǎn）的基礎、支撐和製約瓶頸，當工程機械發展到一定階段後，行業高（gāo）技術的研（yán）究主（zhǔ）要聚集在發（fā）動機（jī）、液壓、傳（chuán）動和（hé）控製技術等關鍵零部件上。掌握工程機（jī）械領域，隻有解決了（le）關鍵零部件的（de）生（shēng）產（chǎn），企（qǐ）業（yè）才（cái）會擁有核心（xīn）競爭力（lì）。qqq

十（shí）二五期間，中國（guó）企業（yè）已（yǐ）經（jīng）沉澱了（le）足（zú）夠的資（zī）金，以及（jí）充足的人（rén）才（cái）儲備。因此目（mù）前是投資工（gōng）程機（jī）械關鍵零部件（jiàn）領域的（de）最好時機（jī）。qqq

如（rú）何占領副廠零配件市（shì）場

零配件業（yè）務因（yīn）其（qí）不斷擴大的市（shì）場需求（qiú）和較高（gāo）的利（lì）潤成（chéng）為各廠家追求（qiú）的（de）新（xīn）的利潤增長點，但是目（mù）前在我（wǒ）國（guó），零配件（jiàn）業務還處於發展（zhǎn）的初（chū）期，市場規（guī）範化不（bù）足，各廠家尤其（qí）是代理（lǐ）商投入（rù）的（de）資金和精力也十（shí）分有限，導致零配件市（shì）場混亂，客戶對純正（zhèng）配件（jiàn）認知度不（bù）高（gāo）的（de）不（bù）良現狀。qqq

其實副廠件與正（zhèng）品配件各（gè）有（yǒu）其（qí）優勢，在（zài）匹配程度上（shàng）正（zhèng）廠配件（jiàn）肯定要高（gāo）於副廠件（jiàn），所（suǒ）以（yǐ）使用正廠配件不（bù）會讓機器的整體性能打折扣。但各（gè）代（dài）理商主（zhǔ）要的（de）配件（jiàn）銷售方式是門店配件（jiàn）銷售和維修配件銷售。所（suǒ）以在（zài）很多（duō）地方（fāng）正廠配件的流通程度較低（dī），很多人買不到正品。所以建立（lì）渠道，提高（gāo）物流水平就成為了（le）當務之急。這方麵企業（yè）就（jiù）要充（chōng）分考慮互聯網和電話銷售等形式（shì）的（de）優勢。盡早完善自（zì）己的配件銷售平台（tái）。qqq

其次（cì）是在（zài）價（jià）格上，副廠件由（yóu）於走得是手工作（zuò）坊（fāng）的生（shēng）產方（fāng）式，其生產成（chéng）本會（huì）相對低廉。所以正廠配件（jiàn）如果想成為市場（chǎng）的（de）主宰，首先（xiān）要在（zài）自（zì）己（jǐ）的實（shí）體（tǐ）店和代（dài）理商的通力合（hé）作下（xià）統一市（shì）場價（jià）格，規範（fàn）市（shì）場（chǎng）價格。要通過獲得原材料價格優勢，降低（dī）製造成本完（wán）成（chéng）價（jià）格上（shàng）的劣勢。而（ér）在（zài）產（chǎn）品質（zhì）量上一（yī）定讓顧客（kè）無後顧之憂，通過屬性和數據讓客（kè）戶（hù）認識到你的（de）產（chǎn）品（pǐn）質（zhì）量有（yǒu）保障，工作（zuò）時間和機器兼容程度上要遠高（gāo）於副廠件（jiàn）。隻有這樣才（cái）能獲得良好（hǎo）的（de）口碑。做到知己知（zhī）彼，以（yǐ）己（jǐ）之（zhī）強攻（gōng）敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心裏帶來的猶豫和不（bù）良情緒，將大（dà）部分中間客（kè）戶拉（lā）向（xiàng）正品（pǐn）零配件的陣營。

電子商務將成（chéng）為占（zhàn）有（yǒu）零配件市場的利器

回首一年的業（yè）績的時候，很多人才發（fā）現，其（qí）實（shí）在（zài）爾虞我詐的競爭中，基本沒有幾家公司（sī）成為了最終的（de）受（shòu）益者。

這種幾乎是惡意（yì）的競爭，讓很多大（dà）公司元（yuán）氣大（dà）傷，中小企（qǐ）業就更（gèng）難在其中嚐到甜頭。所以在（zài）行業專家的（de）警示下（xià），人們認識到如（rú）此（cǐ）競爭下（xià）去（qù）隻能（néng）是自相殘殺。當大家猛醒之時，才發現市場（chǎng）的胃口基（jī）本已經（jīng）被喂飽了（le）。這才導致了年（nián）底的工（gōng）程機（jī）械冰封期。

與愁雲（yún）密布的經濟蕭條相比（bǐ），網絡購物卻日（rì）益火爆。在（zài）工（gōng）程機（jī）械行（xíng）業中零配件的銷售是最好實現電子商務的網絡銷售方（fāng）式（shì）。利用（yòng）電子商務可讓相對較小的（de）零配件（jiàn）達到（dào）資金流和產品（pǐn）流的高（gāo）效（xiào）運（yùn）作（zuò）。在這方（fāng）麵，三一（yī）又走在（zài）了（le）行業（yè）的（de）前端，2011年（nián）12月1日，三一配件（jiàn）總公司（sī）營銷部就（jiù）主（zhǔ）持推動連三（sān）一網上配件商城隆重上線。作為三一（yī）配件開（kāi）拓工（gōng）程機械後市場（chǎng）空間在（zài）電子（zǐ）商務（wù）領域的全新（xīn）嚐試，三（sān）一（yī）網（wǎng）上配件商城標誌著三（sān）一配件（jiàn）商城成為業（yè）內首家獨立運（yùn）營配件（jiàn）電子商務的網（wǎng）上賣場，力圖打（dǎ）造（zào）配件銷售的（de）第三種渠道。qqq